澳门特别行政区经济发展局文件

　　澳门特别行政区政策研究规划处

　　穗经字〔2004〕12号

　　灵活操作方案设计

　　——《2004新澳门天天开好彩》

　　一、方案背景

　　澳门特区政府高度重视彩票工作，2004年澳门彩票业发展健康繁荣，取得显著成绩，备受关注和大力支持。为进一步做好彩票工作，夺得更好的成绩，持续火爆澳门彩票热情，进一步增强澳门特区政府与彩票市场的紧密团结、良性互动。在今后的时间里，用成熟的流程、稳定的经验、组织化的运作有效的完成俩彩项目，为澳门地区发展和社会福利事业作出更大的贡献。

　　二、方案特点

　　该方案立足于彩民、服务于彩民，放眼于彩民，充分调动彩民的积极性，利用体育彩票和福利彩票良好的品牌形象，先进的彩票发行管理系统，建立一个二彩同步销售、互动宣传、共同发展的新澳门彩票网点销售新模式。把要完成的俩彩任务目标以放送刮刮卡形式传递给网点销售员，通过将中福在线的各种电脑型彩票销售总额档位装入刮刮卡。刮开即可知晓的开奖形式，实现激励销售员积极性的发放形式。

　　目标分解、传递任务：奖品印发数量和刮开奖品的奖品价值总量，要依据方案任务完成全部俩彩任务目标后特别行政区可分配提取可分配的奖金总额确定。待任务完成、统计、划拨全部奖金后，按实际拨付提取比例，再调整兆分奖品的实际价值或在任务完成后再进行补充奖品发放。发行过程中统计中奖情况和剩余未中奖数量也在不断调整可分配总奖金的数额。

　　提供氛围、促使发展：通过红包刮刮卡的形式，寓教于乐，激发感谢网点销售员、投注站的销售信心和积极性。为俩彩项目做好收集大量详细的外围销售点有关数据，为合理的设置俩彩站点进行参考。同时通过对比两彩的销售情况，不断调整决策，阶段提升任务目标，逐步将一彩定为二线城市的二彩先进标杆。

　　灵活实施、便于调整：在俩彩任务进行阶段划分，阶段性提高任务总额度、任务目标，通过对销售员采用红包刮刮卡的激励办法不断跟进。使攀登销售目标值的压力不断融合销售过程中，同时销售任务目标增长又能多得到奖品充分激发销售员销售热情。

　　互动发展、筹集资金：为使百万富翁遍地开花，千万富翁逐渐云集，特举办公开派送见面会，公布下面一系列奖金。同时，为了筹集集资，维护彩民对二彩的关注度和参与度，在俩彩任务阶段计划的过程中，分阶段的募集重要的宣传资金。募集的广告资金按照彩票的出奖额度相应的匹配比例计算，使得该次开发出的多种广告形式如同俩彩一样欣欣向荣。

　　三、方案价值

　　众所周知，彩票公益金社会贡献价值大，筹集的彩票公益金用于各项社会公益事业的发展。因此，在澳门地区发展日益提升的大好形势下，募集资金、增加公益金已是当务之急，是特别行政区可分配提取公益金增加的主要原因。通过《2004新澳门天天开好彩》方案募集资金、提高销量，增强走势的新的操作模式是高效的操作模式。

　　《2004新澳门天天开好彩》方案将实现二彩多赢、平衡发展的新格局产生。二彩分别负责两种完全不同性质的公益事业的发展筹集资金，强调不同的公益性质。体育彩票公益金主要用于全民健身计划、奥运争光计划和体育场地设施建设等体育公益领域和支持相关体育科研。福利彩票公益金主要用于“扶老、助残、救孤、济困”等社会福利事业。

　　四、方案计划

　　（一）客流量增加计划：为实现均赌客、引客归网点，减少自助销售厅内的客流量，降低发卡客流量。启动全民刮刮卡大奖方案，每个刮刮卡上印制“俩彩连刮卡”。为了保证顾客、投注站，购卡人购买刮刮卡特别容易报销，单独设置了一个“全民刮刮卡报销点”，彻底消除后顾之忧。自助销售厅内的销售员同时进行这个活动的抽奖方式销售彩票。刮开不中奖的刮刮卡积累到一定的数量后，参加大奖二次抽奖，获得好运红包。

　　（二）百万富翁计划：本方案将培养一批技术标兵网点销售员，命名为百万富翁。购卡者凡在指定网点内同时购买两种彩票的任意一种中奖便成为幸运百万富翁购买者，将获得以下多项大奖：谋划成功，百万富翁遍地开花，千万富翁逐渐云集的局面。设置“最佳网点销售员”奖，设奖15名，当选的特区政府给予特别奖金以资鼓励。

　　五、操作方案

　　（一）制作刮刮卡：“俩彩连刮卡”
1.奖品印发数量和刮开奖品的奖品价值总量，依据方案任务全部俩彩任务的总目标确定；
2.每期预计销售电脑型彩票当期销售和人均销售数据；
3.通过全能资源优势，最大限度的提升产品的活力以及MRI,同时为彩民提供投资环境和便利交易途径的平台；
4.具备数据的实时展现、更新和汇总；
5.具备与金库系统的专业数据库用户的身份验证、权限授予、事务处理等功能；
6.中期总结改进阶段，提高俩彩的销售数值、增强销售同等的不同价值的俩彩营销办法、收录外围销售点数据、调整的人员、任务、宣传等方案方案。

　　（二）刮开刮刮卡：根据筹集和已经发放的彩票销售总额数据，开出红包刮刮卡。根据该期俩彩任务的总销售额的大奖价值，主要用于专项任务激励作用。同时根据俩彩营销办法，根据俩彩促销积分政策确定中奖奖品级别。要想中得红包刮刮卡上的大奖，必须同时购买中福在线俩彩。在刮刮卡设计刮刮卡的一面上还印制了的画面。

　　（三）大奖二次抽奖：刮开不中奖的刮刮卡积累到一定的数量后，参加大奖二次抽奖，获得好运红包。

　　六、募集广告费

　　1.募集广告资金来源

　　募集的广告资金的来源设置为俩彩当期的奖金划拨比例，即两个项目所预期的电脑型彩票的奖金总额。按照电脑型彩票销售总额参与奖金划分。

　　2.俩彩方案计划募得广告资金数额

　　根据俩彩电脑型彩票的销售额，划分出广告资金，设计优先全套广告方案。

　　澳门特别行政区经济发展局

　　澳门特别行政区政策研究规划处

　　二〇〇四年三月十二日

　　抄送：彩票市场管理委员会
彩票市场数据中心

　　澳门特别行政区经济发展局办公室 2004年3月12日印发